دانلود رایگان مقاله اصول مذاکرات و مکاتبات تجاری

عنوان مقاله: اصول مذاکرات و مکاتبات تجاری

قالب بندی: PDF

قیمت: رایگان

شرح مختصر: آیا تا حالا به این فکر کردید که یادگیری هنر مذاکره چه تأثیری در زندگی شما دارد؟ هر کسی که خوب مذاکره کند، در واقع باید مانند یک بازیکن خوب قمار باشد. این پیشنهادی است که باعث تشویق به بازی و رانده شدن از معمایی که “قمار” نامیده می‌شود، می‌گردد. اما واقعیت این است که در واقعه‌ای که همه‌‌ی ما روزانه با آن سر و کار داریم، قمار به کار برده می‌شود. در امور مالی، گفته می‌شود که سودی که شخصی از فعالیت اقتصادی کسب می‌کند، به اندازه‌ی خطری که به آن دست می‌دهد، متناسب است. تلاش برای کسب سود بیش از حد با استفاده از ریسک بیش از حد است. اصطلاح علمی قمار، در مذاکرات و گفتگوها، کلمات و جمله‌هایی سطحی هستند که در آن‌ها بحث می‌شود. اگر کمی عمیق‌تر برویم، رویاها، آرزوها و نیازها هستند که با یکدیگر صحبت می‌کنند.در این مقاله، تلاش شده است که آشنایی جامعی از فنون مذاکرات و مکاتبات تجاری ارائه شود که امیدواریم برای شما مفید باشد.

فهرست:

تعریف موضوع تحقیق

هدف تحقیق

اهمیت تحقیق

روش تحقیق

قلمرو تحقیق

محدودیت تحقیق

محدودیت محقق

فصل دوم:

انواع قرارداد

شکل اسناد و مدارک قرارداد

طرفین قرارداد

مدت قرارداد

ضمانت نامه در قرارداد

رعایت اصول استاندارد در قرارداد

چگونه می‌توان قراردادی را فسخ کرد

مبلغ قرارداد و چگونگی پرداخت آن

تحویل کالا

انواع مذاکره کنندگان

مراحل مذاکره

نکات مفید برای انجام یک مذاکره موفق

چگونگی پرسش در مواجهه با مشتری

انواع روش‌های طرح سوال

ارتباطات غیرکلامی

شیوه‌های دست دادن

ارتباطات چشمی

مبانی نظری تحقیق از نظر لغوی

از نظر شکل‌گیری

رابطه با مدیریت

استراتژی مذاکره

موانع مذاکره

فصل سوم:

روش پژوهش

روش جمع‌آوری

جامعه مورد بررسی

فصل چهارم:

نتیجه‌گیری

پیشنهادات

فصل پنجم:

خلاصه

منابع